Content & Marketing

Da sei a dodici mesi, se il girato viene tagliato. Dalle stesse due o tre ore escono il video integrale, le clip brevi per i social, il podcast audio, i post estratti dai talk e le infografiche dai dati presentati. Un evento registrato è materia prima, non prodotto finito.

La promozione finisce il giorno dell’evento, il content marketing comincia lì. La prima porta iscritti, il secondo porta il contenuto dove il pubblico B2B passa già il suo tempo, nei mesi successivi. L’errore più comune è produrre e non distribuire: i contenuti di un evento non si diffondono da soli.

Perché la pipeline non si chiude in settimana: l’evento genera MQL, che diventano SQL, che diventano opportunità, e il ciclo B2B ha i suoi tempi. Per questo l’evento va tracciato nei tre ruoli che può avere dentro una opportunità — quando la genera, quando la accelera e quando la influenza — altrimenti il merito finisce a un altro canale.

Entrambi, con funzioni diverse: l’integrale fa da archivio e da pagina di atterraggio, gli spezzoni sono quelli che circolano. A decidere il risultato non è il numero di video ma il taglio e la distribuzione — e ogni barriera messa davanti al contenuto ne riduce la lettura.